摘要：在4月22日举行的惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品上市会上，走马上任不满一年的惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳首次与外界分享了上任后的业务进展，并发布了惠氏新国标重磅新品。含金量颇高的新品，体现了惠氏领跑在华所有外资奶粉企业率先通过新国标...
在4月22日举行的惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品上市会上，走马上任不满一年的惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳首次与外界分享了上任后的业务进展，并发布了惠氏新国标重磅新品。含金量颇高的新品，体现了惠氏领跑在华所有外资奶粉企业率先通过新国标注册的高效，也呈现了百年惠氏以制药精神做营养品的硬实力。过往一年，面对行业时艰，惠氏的表现则逆市而上。面向2023年，“再出发”成为惠氏的新口号。
产品再升级
近日，“卓越营养惠泽新生”惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品上市会在苏州举办。
到任不满一年的新帅，在发布会现场带来了惠氏最新的重磅产品：新国标惠氏启赋、惠氏S-26。闵慧琳表示：“惠氏营养品始终以科技创新引领行业发展，在新国标这一浪潮中脱颖而出，成为首个全线获批新国标的外资奶粉品牌，新国标惠氏启赋及惠氏S-26将全面焕新上市，给生命早期不同月龄段宝宝提供更精准喂养。”
据介绍，新国标惠氏启赋的奶源和工艺提升后，保留更多天然活性成分，前沿科技更专注于母乳第一大活性成分母乳低聚糖（HMO），使用独创的全球领先科研专利工艺原料，带来72倍精粹低聚糖，媲美亲和人体水平；同时，还富含启赋经典成分活性蛋白OPN，该成分含量高于65g/L，达到母乳含量标准，其活性通过特殊工艺最大程度得以保留。
上海市儿科医学研究所所长蔡威教授指出，“在上海儿科研究所小儿消化科主任王莹教授的领导下，惠氏自2021年5月起，历时一年半，针对OPN活性蛋白配方粉对中国宝宝喂养的安全性和有效性积极开展了临床研究，今天首次宣布于2023年4月终于得到研究数据分析结果，该结果证实OPN广泛适用于中国宝宝的喂养，具有长期可靠的安全性和有效性。”
新国标惠氏S-26则基于全球首个婴幼儿脑神经成像CONNECT脑连接临床研究重磅成果，突破性推出以脑磷脂群领衔的CONNECT智慧营养组合，也是全球首个临床实证可有效加速婴幼儿脑连接的营养组合——这一组合可使婴幼儿大脑神经网络密度提高36%，大脑连接速度提升2.5倍。
活动现场，国内儿科、产科和营养领域的顶尖专家，共同探讨了婴幼儿健康营养领域的最新研究成果和发展趋势。他们一致认为，母乳是婴儿最理想的食物，也是婴幼儿配方奶粉研发的黄金标准。但专家们也进一步表示：“尽管母乳是不可替代的，但是对于部分客观条件不能实现母乳喂养的婴儿，配方奶粉是首选。相较而言，添加HMO、OPN、脑磷脂群等成分的配方奶粉，更加接近母乳喂养效果。”
业绩的“良方”
含金量十足的重磅新品背后，是百年惠氏以制药精神做营养品的硬实力。
公开资料显示，惠氏是配方奶粉的第一个发明者。一百多年前，为挽救无法获得母乳喂养的婴幼儿，配方奶之父戈斯坦伯格博士首次提出模拟母乳的创新概念，并研制出历史上第一罐现代婴幼儿配方奶惠氏SMA。在过去的一个多世纪，婴幼儿配方领域中的十大革命性创新中，有六项来自于惠氏营养品。
惠氏方面表示，始终坚持“推崇母乳、研究母乳、学习母乳”，从母乳营养中汲取灵感，以科学为基础进行创新和研发，并加快推动最新的研究成果落地，通过最高标准的产品来不断满足母婴营养所需。
一边是百年传统，一边是产品与管理的前沿革新。在奶粉企业纷纷交出业绩大幅下滑成绩单的背景下，惠氏的表现则逆市而上。雀巢发布的2022年财报显示，雀巢大中华大区婴儿营养业务实现高个位数的增长，其中启赋的市场份额呈增长趋势。“去年一年整个团队很辛苦地做了重新梳理的工作，让生意走上健康可持续的发展道路，所以去年我们交出了一份还不错的成绩单。”闵慧琳表示。
开源、节流、聚焦……闵慧琳将惠氏策略重点归纳成几个关键词，也成为惠氏的业绩“良方”。据悉，在开源上，惠氏加大了在技术创新和新产品研发上的投入力度，包括加强临床方面的研究，以及和国内国外核心专家的研发合作，这也被视为惠氏未来几年投入的重点方向。
节流方面，惠氏大中华大区管理层对供应链的各个环节都进行了一轮精简和精确测算。
据闵慧琳透露，在此基础上，2022年惠氏优化供应链效果明显，供应全链大大减少成本和浪费。
市场运营上，惠氏采取更加聚焦的新打法，让投入的资源更精准发挥作用，能够真正触达实际有效果的渠道。此外，闵慧琳也着手推动了一系列内部改革，让惠氏公司内部的职责和分工更明确，并缩减了工作环节和内部流程。
存量市场的新可能
2023年以来，虽然国内消费复苏，但随着人口出生率下降滞后影响的逐步体现，市场经营难度有增无减，行业竞争愈演愈烈。
谈及对当下市场环境的理解，闵慧琳认为奶粉行业应该回归初心——“品牌最重要的工作就是保护好品牌力，奶粉企业发展思路也应该回归根本：为什么要进入奶粉行业，重点应该放到为消费者提供最好的、最先进的配方和营养上去。”
面对行业时艰，身为惠氏大中华大区的掌舵者，闵慧琳认为开源节流的思路仍将持续。
“过去几年，在疫情的影响下，全球原材料价格、运输成本都在飙升，很多行业的企业都面临利润急剧下滑的困境，奶粉行业在中国又是一个存量市场，我们需要开源节流，想尽办法为我们的产品研究提供支持，进而开发出更好的产品给消费者。”闵慧琳表示。
她具体分析指出，首先，惠氏在渠道方面会采取更聚焦的打法，通过稳步可控的下沉，进一步深入更低线城市，也将侧重90后、95后妈妈人群；产品方面，将进一步加强在高附加值产品比如特医产品等领域的布局；在最核心的研发问题上，闵慧琳表示，未来惠氏将围绕以制药的标准，通过对母乳的研究，研发出更好的产品，并继续推进研发的本土化，进一步将雀巢、惠氏在国际端的科研成果在中国市场落地。
谈及前景，闵慧琳已近做好了带领惠氏快步向前的准备：“2023年再出发！如果我们继续秉承着推崇母乳、研究母乳、学习母乳，一切都是以提供给妈妈和宝宝最营养的健康方案为中心出发，那么今后只会越来越好。”
