摘要：撰文：企业资讯监审：范慧新2022年8月8日，在本地化独立运营近一年后，美赞臣中国业务集团（下称“美赞臣中国”）在广州隆重举办“百年新美赞·聚势新赛道”美赞臣中国合作伙伴大会。孩子王、爱婴室、爱婴岛、乐友、小飞象等来自全国各地的战略合作伙伴...
撰文：企业资讯
监审：范慧新
2022年8月8日，在本地化独立运营近一年后，美赞臣中国业务集团（下称“美赞臣中国”）在广州隆重举办“百年新美赞·聚势新赛道”美赞臣中国合作伙伴大会。孩子王、爱婴室、爱婴岛、乐友、小飞象等来自全国各地的战略合作伙伴及行业专家共四百余人出席此次大会，共同见证美赞臣中国业务集团本地化独立运营首年的成果及未来目标。
美赞臣中国业务集团总裁朱定平
01
本地化变革，瞄准两个方向
为了更好地迎合市场需求，外资品牌本地化趋势愈发明显。2021年9月，美赞臣中国业务集团正式启动“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式，以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新的发展时代。这一新模式被广泛认为是为国际品牌更好实现在中国市场的本地化发展提供了样本和路径。
美赞臣将本地化变革主要表现为两个部分，分别是消费者和渠道下沉。美赞臣中国业务集团总裁朱定平表示“在消费者方面，我们做了一个很大的转变，主要是两个方向，首先就是投入足够的资源在一些专业渠道与我们潜在消费者进行了互动，这样的人数超过了几十万人”。并且为了能够更好地迎合新生代消费者，美赞臣中国特别与年轻人喜爱的综艺、热剧等合作，拉近和新生代消费者的距离。
另外在渠道下沉方面，美赞臣中国现在整个组织进一步在下沉到更远的市级城市去，包括设立了一个新的经销商服务结构，就是让本地的经销商去服务本地市场，同时也完善产品矩阵，从而带动下层市场有效分销的门店数在不断提升，让整个价值链的产业都能够获得合理的收益。
朱定平认为“中国是一个非常纵深和多元的市场结构，通常在一个区域会有在当地能够很好的去服务本地市场、有推广能力的一些经销商，他们有本地网络优势、就近配送优势、快速响应的优势，还有一些文化上更加接近的优势，美赞臣中国就是要不断精选出这样一些对美赞臣品牌有信赖基础、也有合作意愿的客户，成为我们的一个部分，我们给他提供资源，这个资源不仅仅是提供商品，包括一些动销的资源等”。
在过去一年本地化布局中，新美赞践行集团本地化独立运营的三大战略，即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。经过一系列的变革与创新，新美赞以三大战略为导向，发布了打造超高端心智占位，成就百亿单品。
02
仅半年时间，成绩就格外亮眼
经过近一年的运营实践，新美赞不负众望交出了漂亮的答卷：今年二季度营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近3成。按照时间进度来看，已经完成了全年利润目标的60%。
在过去一年，集团全力打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，成功构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。
更为夺目的是，截至6月底美赞臣中国的整个现金流实现了所需要的现金流160%，包括渠道的库存天数，都非常健康，到7月底，经销商的平均库存天数只有不到17天。
朱定平对此成绩较为自豪“很多企业的库存天数在30天、40天、50天甚至更长，美赞臣中国平均库存天数只有不到17天的成绩，让人眼前一亮。通过这些关键数据，我们可以很确定地讲，至少经过接近一年的努力，在客户的支持、团队的努力下，美赞臣中国已经转变成健康的、可持续的、能够有增长的一家公司”。
新美赞的五年目标
03
下一个目标已开启，新五年计划
朱定平在大会上还表示，经过近一年的本地化独立运营实践，集团已成功构建健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润及现金流均实现稳步提升，其中上半年利润增速远超预期，“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的新模式实证有效。
同日，发布了美赞臣未来五年目标，确立新美赞打造超高端心智占位，成就百亿单品，希望将蓝臻打造成百亿级别的单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标，并披露升级产品、科研、品牌、供应及组织五大引擎，为集团持续发展注入强劲动力，拉开新美赞本地化独立运营换挡提速的序幕。
其中在科研方面，将传承美赞臣百年科研积淀，结合中国消费者需求，推动营养健康前沿研究，打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系。朱定平指出，首要举措是加码投资企业的研发能力，包括目前正在筹建的美赞臣健康创新研究院，未来也会利用这个平台连接和整合全球在婴幼儿营养领域的顶级专家和实验室等机构。
在产品方面，进一步优化产品矩阵路线图，加快开拓细分品类，满足免疫、消化吸收、脑部发育多方面需求，为中国消费者提供更丰富的高质量营养产品。在品牌方面，立足“给宝宝一生更好的开始”，新美赞已成立可持续发展委员会，启动包装可持续发展行动，助力双碳减排。
在供应方面，新美赞正在推动供应网络从线性结构升级至网状结构，加码中国产能布局，提升供应能力与韧性。朱定平表示，在全球疫情的背景下，运营全球的供应链的确面临着压力，但美赞臣经过努力，还是比较好地完成了从线性到网状的供应链重构。
美赞臣现在基本上是在中国和荷兰两个国家，一共三家工厂的（供应链）布局。接下来美赞臣中国要考虑在中国基于地域特征，要打造4个分销中心。除了现有的广州分销中心外，5月份完成了重庆分销中心。包括开通了奶粉中欧铁路专列，因为中欧铁路就途经重庆，确实对通关速度帮了很多忙，下一步美赞臣还会考虑天津。
在组织方面，新美赞已经确立“追求卓越、创新思维、开放多元、客户导向、正直诚信”的企业文化五大核心价值观，并完成支持集团独立运营的数字化项目，成功搭建了以中国为总部的新美赞运营体系。
04
加入羊奶粉赛道，出手便是精品
在此次大会上，美赞臣推出首款配方羊奶粉——纯冠羊奶粉重磅亮相，据了解，这也是国际奶粉品牌在中国推出中文标签的羊奶粉。朱定平也谈到了对于新布局领域的思想和目标，他表示“羊奶粉在中国过去10年是一个高增长的细分市场，零售市场规模达到180亿，现在也还有9%的年复合增长。”
美赞臣纯冠羊奶粉
据了解，截至今日纯冠羊奶粉意向订单总额突破1亿元，纯冠羊奶粉已在湖南怀化卖出第一罐。
此次推出的美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收、低敏感”为产品定位，美赞臣纯冠全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。与此同时，美赞臣纯冠羊奶粉还添加了经科学实证、拥有5项国内外专利的OPO结构脂，帮助稚嫩肚肚更好吸收。
江南大学食品学院教授周鹏在大会上分享了他们团队在羊乳脂肪上的研究成果，结果显示，山羊乳的脂肪球直径比牛乳相对小一些，同时山羊乳的中链脂肪酸含量更丰富，有助于婴儿对脂类的消化吸收。
另外，在乳制品市场中培育绿色理念，促进绿色消费，是推动经济高质量发展的内在要求，对实现碳达峰、碳中和目标具有重要意义。而此次全新上市的美赞臣纯冠羊奶粉便是新美赞可持续发展的一次探索。
美赞臣纯冠羊奶粉
据悉，美赞臣纯冠羊奶粉包装在材料轻量化、用量精准化、结构合理化、工艺绿色化进行了系统创新升级，铁罐的铁用量减少1/4，奶粉勺及翻盖的塑料使用比例降低15%，全新启用的纸箱技术模型让羊奶粉纸箱立体空间降低23%，以上通过减重量、减空间、减用量、增模型等措施以助力双碳减排目标。
对于羊奶粉市场的布局并不仅限于此，朱定平还表示，下一步美赞臣计划在天津完成一个万吨级羊奶粉产能的投资，这是一个全新高标准的婴幼儿羊奶粉工厂；同时，还将投资有示范和领先作用的羊奶粉研发中心，基于这些基础，未来美赞臣还会在婴幼儿羊奶粉细分赛道发布更多不同功能诉求的新品。
在此次大会上，美赞臣中国不仅交出了半年亮眼的答卷，“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效，并且对于未来计划上更是布局明确。
美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒表示，未来新美赞将充分发挥本地化运营的新模式优势，汇聚国内、国外两种资源，传承“实证有效”的科研精髓，推动中国营养健康前沿研究，打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系，为新美赞产品创新开发注入源源不断的新动能。
