时间:2023-05-19 17:48:00 | 浏览:85
随着羊奶粉市场的持续做大,消费端对这一品类的关注度持续高涨。特别是羊奶粉品类地位持续凸显加之相关政策的有序领导,各大乳企都相继布局,渠道对羊奶的信心也不断增强,羊奶粉行业已成为多数乳企未来的关键“战场”。
而伴随奶粉行业进入存量竞争时代,品牌集中度持续提高,羊奶粉市场的“洗牌”也在加剧。而在新竞争时代下如何生存?产品力、渠道力、品牌力缺一不可,作为羊奶粉头部企业的佳贝艾特也冲在前端,坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展方向,致力于成为有品牌、有服务、有利润的品牌。
虹吸效应加强,头部品牌受益
前不久,国家市场监管总局公开发布《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》,要求产品名称中有某种动物性来源字样的,其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种。这也意味着自2023年2月22日起,“半羊”羊奶粉将不再允许使用“羊奶粉”的名称。
随着该公告的发布,羊奶粉再次迎来了“变革”,行业也向着更高质量阶段迈进,渠道对羊奶粉的信心倍增,也将会有越来越多的消费者认识、了解、青睐羊奶粉。头部羊奶粉企业有着较多的资源和实力参与甚至主导羊奶行业的竞争,将会享受到“虹吸效应”持续加强所带来的红利,其中,佳贝艾特作为羊奶的“领头羊”,将继续引领行业实现质量增长。
面对红利市场,品牌力、产品力和渠道力等综合实力的强弱直接决定了品牌能否赢胜下一轮市场竞争。在此背景下,佳贝艾特坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展战略,并且在拥有上游原料的供应能力的前提下,持续完善、提升产品力。
聚焦母婴人群,展现品牌力
中国乳制品工业协会秘书长刘美菊在“聚焦中国乳品品牌影响力暨共建和谐健康乳业市场秩序倡议活动”线上会议中表示“品牌是企业的无形资产,是企业文化的代表,是行业发展的软实力,品牌兴则行业兴”。
而各大羊奶粉品牌想要开新拓客,更需要基于深刻的消费者洞察,借助优质资源和形式多样的玩法持续提升品牌力。当下年轻一代消费者逐渐成为消费主力,要想与他们更好的对话,就需要将产品和营销更好的组合,让品牌年轻化,并且打造品牌记忆点,才能吸引更多的消费者。
而佳贝艾特一直紧抓“品牌力”,2021年升级提出了“给宝宝更好的营养”的品牌策略,在线上持续投放诸如《赘婿》、《戏剧新生活》等热门剧综,在线下进行电梯、商圈大屏、公交站牌、机场等媒介组合式投放;借助行业专家、母婴达人在主流社交及母垂平台的口碑沉淀;并且考虑到互联网时代的需求,通过亲子家庭打Call“更好营养”的抖音挑战赛和全方位背书羊奶优势的代言人宠粉直播,使得消费者可以全面了解到佳贝艾特,强化对佳贝艾特“更好的营养”的品牌认知。
佳贝艾特线下大屏投放曝光(部分)
如今,羊奶粉已由小众品类逐渐走向主流,随着消费者对羊奶粉产品的认知愈加深入,品牌也成为他们决策购买的因素之一。而作为羊奶粉市场的“领头羊”,佳贝艾特通过全方位针对母婴人群进行精准营销的投入也颇有成效。
佳贝艾特羊奶推荐大使黄磊(中)与
澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻(左)
空降佳贝艾特直播间
据尼尔森(Nielsen)相关数据显示,自2018年以来,佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%。而“尼尔森2020年消费者行为与态度调研”也显示,佳贝艾特在羊奶粉品牌认知度中位居第一。
差异化渠道阵地布局,实现渠道共赢
近几年由于疫情的影响叠加激烈的行业竞争,奶粉市场变幻莫测,稳定、扎实的渠道布局对于乳企而言至关重要。国内奶粉市场的特殊性决定着市场对终端的店铺服务有着强烈的需求,而恰当、优质地与消费者进行交流在市场竞争中有着重要意义。在这方面,佳贝艾特做了一个好的示范。
在乳企纷纷瞄准下沉市场之时,佳贝艾特早已意识到母婴门店是奶粉品牌重要的传播和营销阵地,它对产品的销售、品牌传播有重要影响。因此在门店广宣布建上,佳贝艾特“蓝海行动”将全国三万家门店打造成了品牌传播阵地,在渠道终端持续彰显羊奶“领头羊”的品牌调性。
佳贝爱TA 奔奔冠军运动会精彩集锦
在线下活动的打造上,佳贝艾特是以“新颖、独特”为前提,佳贝艾特打造了开新专项活动、品牌季度主题推广活动、亲子DIY互动活动等丰富多彩的消费者活动,并且根据各类型门店场地大小“因地制宜”,定制了300㎡路演规模、120㎡中型规模以及30㎡轻松复制小规模的差异化合作方案。
另外,佳贝艾特为了实现资源的高效利用,针对销售渠道进行了分级管理,根据不同合作伙伴的特点和需求定制了个性化合作策略,针对不同星级的渠道,从门店服务、广告宣推、亲子互动、会员营销、导购及培训等方面进行资源差异化配置。
佳贝艾特活动现场
值得一提的是,2021年佳贝艾特借势奥运热点和吉尼斯世界纪录IP打造的“佳贝爱TA 奔奔冠军运动会”颇受欢迎,活动累计参与家庭超30万。
对于渠道而言,可以放心选择的品牌无疑是产品力强、渠道策略好、能够实现共赢的品牌。佳贝艾特持续深耕渠道,凭借“蓝色军团”迅速、系统的执行能力,确保每一场活动优质落地终端,充分发挥了优质活动对门店开新和动销的助推作用,与渠道共生共赢。
稳固供应端,提升产品力
要知道,产品力是羊奶粉长期可持续的核心竞争力,其中上游原料的供应能力直接影响了奶粉企业市场竞争力。
佳贝艾特依托澳优集团全球供应链的稳定布局,掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应,并且还在不断加码夯实这一优势。为了让自身供应链更加稳固,佳贝艾特正在推进荷兰的新基料设施,这为品牌赢胜存量竞争打下了基础。
佳贝艾特系列产品
而在消费迭代升级和严控监管的多重影响下,为了更好地挖掘顾客消费经济,从品牌到渠道,都在不断想尽办法扩人群、扩品类,不断探索全生命周期的营养需求。
特别是在大健康理念的影响以及国家多次建议与强调之下,我国居民对乳制品的认知意识逐渐提升,“终生喝奶”的理念逐步成为大众化思维。
作为全球羊奶领军品牌,佳贝艾特提出了“全家化”的概念并不断实践,目前在产品矩阵上已打造了悦白、悠装婴幼儿配方羊奶粉系列,为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”系列,孕期哺乳期妈妈配方羊奶粉,以及全家配方羊奶粉的“营嘉”系列,实现了“全家化”的初步闭环,其中多款产品斩获“国际蒙特奖”等世界级行业奖项。
悠装Pro焕新升级
在2021年第四届中国国际进口博览会上,佳贝艾特悠装Pro焕新上市,为了进一步满足更多家庭对更好营养的需求,未来佳贝艾特会持续推出新品,丰富羊奶产品矩阵,往“佳贝艾特=羊奶代名词"的战略目标迈进。
锚定“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标
据《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示,2020年羊奶粉市场规模达100亿。在2013年~2019年的羊奶粉发展之路上,羊奶粉市场规模一直保持约20%的速度增长。
羊奶粉市场持续火热,并且随着“新国标”的脚步越来越近,羊奶粉市场还将迎来持续增长,但竞争程度只增不减。想要稳固市场地位,产品力、品牌力、渠道力缺一不可,只有品牌和产品品质地基足够稳健,渠道发展才能相对“容易”。
佳贝艾特作为羊奶粉行业的头部企业,在上游供应、产品、品牌、渠道、团队等多方面构建起了核心竞争壁垒,始终坚持“品牌+渠道”双擎驱动的发展战略,持续加深消费者的品牌认知和终端影响。
面对新一年的到来,佳贝艾特基于自身核心竞争力,锚定“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标,继续引领行业迈向高质量发展新阶段。
认知&浅评:“纯羊”时代即将到来,也就意味着羊奶粉市场进入新一轮“洗牌”竞争,也将迈向高质量发展的新阶段。不论是渠道,还是消费者对于羊奶粉行业的信心都将得到提升,头部企业将会享受到虹吸效应所带来的红利。但前提是要做到品牌力、渠道力、产品力全面发展,未来的前途才能是“光明大道”。
粉丝询问,蓝河好还是佳贝艾特好?蓝河绵羊奶和佳贝艾特悦白哪个好?奶源原料佳贝艾特悦白奶源是荷兰山羊奶,荷兰黄金奶源非常优质,但可惜的是,悦白是使用还原奶来生产的,奶粉的营养保留度不如鲜奶理想;另外,佳贝艾特悦白各段都添加了葡萄糖浆敏感成分
从最近的私信看,咨询婴儿羊奶粉的在逐渐增加,我统计了一下,像是可瑞康和佳贝艾特咨询的妈妈偏多一些,这两款奶粉妈妈不清楚该如何选择,作为一名奶粉从业者,下面就和大家一起来分享一下。现在婴儿奶粉发展的重要方向之一就包括羊奶粉,不少奶粉品牌纷纷推
羊奶粉因脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一,更利于人体吸收,在加上婴儿羊奶粉中的微量元素含量都可以,所以不少妈妈在想给宝宝选择羊奶粉,因国外羊奶粉发展较早,各个方面相对完善些,其中澳洲可瑞康羊奶粉和荷兰佳贝艾特羊奶粉作为奶粉中的主流,妈妈们选择的
近日,上市乳企陆续公布2022年业绩报告。综合多家奶粉业务表现不难看出,中国婴配行业集中度提升的趋势进一步凸显。这其中,澳优报告显示,旗下羊奶粉品牌佳贝艾特2022年实现营收为人民币35.91亿元,同比增长6.6%。据相关行业数据显示,2
9月16日,佳贝艾特营嘉滢心配方羊奶粉(以下简称“营嘉滢心”)重磅上市。该产品基于中老年人群的精细化营养需求定制而生,凭借“滢心因子”等科学配方优势,有助于呵护心脑血管健康,是佳贝艾特持续拓展全生命周期产品组合,加码中老年奶粉赛道的
婴儿羊奶粉作为奶粉发展的高端方向之一,备受妈妈们的喜爱,其中关于婴儿羊奶粉讨论的自然也就多了,像是我们今天要说的佳贝艾特羊奶粉,妈妈们讨论的热度一直都不低,那么,荷兰佳贝艾特究竟怎么样呢?要想了解荷兰佳贝艾特怎么样,我们首先得从细节方面分析
妈妈私信:最近婴儿羊奶粉的被炒的愈来愈热,看着婴儿羊奶粉对宝宝吸收和消化比较好,也想买款羊奶粉试试,但是现在这么多羊奶粉品牌,不知道选择哪款比较好?婴儿羊奶粉作为奶粉细化的发展方向之一,在越来越受妈妈们关注喜爱的同时,不少奶粉商家纷纷推出
问:哪款更值得购买?佳贝艾特是海普诺凯集团旗下的婴幼儿配方羊奶粉,集团拥有自1897年至今超过110年乳品生产经验,是世界上较早推出的婴幼儿羊奶粉的品牌。奶源原料佳贝艾特悦白和荷兰版的奶源都来自荷兰自家牧场,是北纬45度的“黄金奶源带”的山
本期为《奶粉问答》对比篇第11期,我们将具体说说佳贝艾特悦白和佳贝艾特悠装奶粉的奶源、配方有什么区别,价格有什么差异,哪一款吸收更好,哪一款奶粉更值得购买?一:品牌背景佳贝艾特悦白和佳贝艾特悠装都是海普诺凯集团旗下的荷兰原装进口婴幼儿配方羊
撰文:胡鹏雪监审:范慧新根据尼尔森最新数据显示,佳贝艾特已连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。从这一数据来看,在羊奶粉市场中佳贝艾特的行业领先地位持续稳固。作为较早一批产业化布局羊奶的乳企,澳优选择从羊奶粉切入市场,本身就具备差
全文约3200字,阅读需要10分钟中国乳粉市场在商业的深海里浮沉不定,但相较于波澜不惊的牛乳市场,羊奶粉更是被置于行业舆论的至高点,涨价潮让羊奶粉市场显得波涛汹涌。在产业上游发展滞后和渠道发展迅猛的悖论下,供求关系的脱轨让中国羊奶粉行业水深
回顾羊奶粉行业发展现状,不难看出自2008年以来,羊奶粉行业一路攀升,始终保持着双位数增长。近两年虽受疫情影响下,增长有所减缓,但总体势头仍然遥遥领先于其他奶粉品类。在2022年的中国羊奶粉大会上,全球羊奶粉领军品牌佳贝艾特指出:羊奶粉行业
文丨快消君乳企跨越行业周期发展并不是一件容易的事。有趣的是,越是在行业“变革期”,那些稳健发展、后劲十足的企业,越是努力推进最基础的研究和探索;看似处变不惊的背后,其实是对行业的深度洞察以及对乳品商业本质的透彻理解。在“后疫情元年”之初,澳
文丨六月2025年,中国羊奶粉市场规模预计将达近200亿元,2030年将扩大到近300亿元。5月5日,中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心在京召开中国羊奶粉产业发展研讨会暨《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》(以下简称:《研究Ⅱ》)发布会
随着羊奶粉市场的持续做大,消费端对这一品类的关注度持续高涨。特别是羊奶粉品类地位持续凸显加之相关政策的有序领导,各大乳企都相继布局,渠道对羊奶的信心也不断增强,羊奶粉行业已成为多数乳企未来的关键“战场”。而伴随奶粉行业进入存量竞争时代,品牌