摘要：于乳企而言，将一款渠道产品助推成大众品牌，背后离不开产品定位、公司战略、营销策划、渠道精耕、营销推广等多方面的努力与规划。最近笔者通过搜狗搜索、百度指数、奶粉智库网热搜指数等来研究市面上部分羊奶粉的市场声量情况，发现了一个很有趣的现象，那就...
于乳企而言，将一款渠道产品助推成大众品牌，背后离不开产品定位、公司战略、营销策划、渠道精耕、营销推广等多方面的努力与规划。最近笔者通过搜狗搜索、百度指数、奶粉智库网热搜指数等来研究市面上部分羊奶粉的市场声量情况，发现了一个很有趣的现象，那就是羊奶粉品牌的市场表现和市场声量离不开对终端持之以恒的深耕。
搜狗关键词搜索结果数量彰显产品品牌力
目前已通过注册的羊奶粉共有90款，我们从中选取了部分羊奶粉品牌进行搜狗搜索，比如下表是笔者根据搜狗搜索“佳贝艾特”、“蓓康僖启铂”、“蓝河羊奶粉”等关键词后显示出的相关结果条数，我们根据数量的多少，由高到低进行了一个排名，具体情况，如下表所示：
由上表所示，我们可以看到关键词搜索相关结果条数排名第一的是佳贝艾特，显示相关搜索结果有49165条；其次，排名第二的是关键词搜索“多美滋羊奶粉”，显示有相关结果21861条；第三名是卡洛塔妮，有13205条；第四名是圣特拉慕，相关结果有10928条；第五名是朵拉小羊，相关结果有9582条。
之后，排名前10的羊奶粉品牌关键词搜索还有蓝河羊奶粉、蓓康僖启铂、美力源羊奶粉、朵恩羊奶粉、悠滋小羊。当然，这个排名也会因为搜索关键词的不同，存在一定的偏差。但在这个排名的背后我们也能看到这些羊奶粉在品牌塑造、营销动作等一系列上的综合表现。
此外，这个排名除了受品牌知名度、品牌营销推广力度、所搜索的关键词等影响之外，羊奶粉品牌推出的时间也是影响其排名的一个重要因素。比如可贝思自2019年11月18日上市之后，其在营销推广上格外重视，差不多4个月的时间，其关键词搜索相关结果就已有6024条；金领冠悠滋小羊是2019年12月17日才正式上市的，3个多月的时间，其关键词搜索相关结果已有6035条，由此也可见其强劲的品牌影响力。
百度指数、奶粉智库网热搜指数反映消费者关注度
在做了上述统计之后，笔者又通过百度指数对比了佳贝艾特、朵拉小羊、蓝河、卡洛塔妮、蓓康僖5款品牌的搜索指数（该数据显示：互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况。）具体情况，如下图所示：
从上图我们可以看到，在最近90天，佳贝艾特的搜索指数几乎一直是最高的，但是，自2月24日之后，蓝河搜索指数涨幅较大，在2月25日之后，其搜索指数赶超了卡洛塔妮；在3月16日时，其搜索指数已经超越了稳居第一的佳贝艾特，而且还有继续上涨的趋势。再看卡洛塔妮、朵拉小羊和蓓康僖表现较为平稳。
分析搜索指数背后的原因，佳贝艾特在羊奶粉行业的影响力我们就不多说，其近几年一直在羊奶粉行业稳居第一。值得注意的是，自春节复工之后，我们看到了蓝河在品牌塑造、渠道推广这方面下的功夫越来越深。比如在品牌打造方面，今年蓝河牵手芒果TV推出真人秀《朋友请听好》；携手3部热播大剧《无心法师3》、《完美关系》、《两世欢》在爱奇艺播出；携手分众传媒，启动了全国100城的广告投放……在渠道推广方面，蓝河与琴岛集团签约了网红电商项目，双方将共同开发线上销售渠道，驱动2020年电商销售平台业绩突破50吨，助推蓝河乳业2020年度销售额突破30亿元。
我们再来看收录了1000多个奶粉产品信息，帮助5000万宝妈了解奶粉的神器——奶粉智库网，在汇集了大量的用户数据后结合用户对奶粉品牌的搜索和点击数据，重磅发布了2020年2月羊奶粉热搜榜单，具体情况如下图所示：
从上图我们可以看到，热搜排名前10名的产品分别是佳贝艾特·悦白、蓝河绵羊奶、圣特拉慕、贝特佳羊奶粉、悠滋小羊、欧士达、蓓康僖启铂、蓝河春天羊、佳贝艾特·悠装、蓓康僖，与我们上文搜狗搜索品牌显示相关结果条数排名以及百度指数变化图有异曲同工之妙，在这里笔者就不一一再进行解读了。
综上所述，我们可以从搜狗搜索、百度指数、奶粉智库网几个平台的数据以及品牌排名看到，在竞争日益剧烈的今天，乳企持之以恒的进行品牌塑造和营销创新的重要性和必要性，比如从传统的宣传渠道扩展到行业媒体，小红书、抖音、微博等新型传播渠道，力求全方位、多渠道的进行品牌推广和塑造。
随着新生儿红利降低、头部乳企集中度提升，加上疫情的催化，竞争存量市场变得更加艰难，即使是羊奶粉、有机奶粉等细分品类对中小型乳企的考验也越来越大。品类之争发展到一定的阶段，接下来乳企要面临的必然是品牌之间碾压和赶超。打造消费者口碑、塑造品牌力，提升综合竞争力方是长久的发展之策，但品牌塑造非一日之功，乳企持续加大品牌声量才是致胜之道！
