摘要：奶粉智库网收录了逾2200款奶粉，涉及信息包括奶粉奶源、价格、配方等，给用户提供了全面的参考指标。基于此，奶粉智库网每天都有大量的用户搜索、点击、对比奶粉品牌，也沉淀了大量的数据，这些数据对于品牌战略调整、渠道选品而言都有着极大的参考意义。...
奶粉智库网收录了逾2200款奶粉，涉及信息包括奶粉奶源、价格、配方等，给用户提供了全面的参考指标。基于此，奶粉智库网每天都有大量的用户搜索、点击、对比奶粉品牌，也沉淀了大量的数据，这些数据对于品牌战略调整、渠道选品而言都有着极大的参考意义。
为了让大家更为直观地获取这些数据，奶粉智库网每个月都会盘点并发布上月的奶粉热搜TOP榜单。昨日，奶粉圈公布了3月的奶粉热度排行榜。聚焦到近两年发展较为快速且热度持续攀升的羊奶粉市场而言，具体有哪些变化呢？
从热度指数来看
这些品牌热度数据上升
从整体的热度指数来看，羊奶粉依然是有机、儿童等细分品类中热度指数最高的品类。
从各产品的热度指数来看，热度指数超过1万的有佳贝艾特悦白、蓝河绵羊奶、蓓康僖启铂、金领冠悠滋小羊4款奶粉，其中佳贝艾特悦白以7万+的热度指数高居第一。热度指数超过5千的产品则有蓓康僖、蓝河春天羊、飞鹤小羊妙可、合生元可贝思、优博圣特拉慕等产品。
从各产品的热度指数差值来看，有4款羊奶粉热度指数上升，占比达13.3%，分别为蓓康僖启铂、蓝河绵羊奶、君乐宝臻唯爱及秦龙杰赋，其热度指数分别上涨58.55%、31.7%、8.49%、2.4%，这或与其新的品牌战略以及3月的品牌塑造有一定关系。
据悉，蓓康僖在3月开展的2022战略启动会中提到将会重点打造蓓康僖启铂大单品，与此同时，其此前发起的“你好，孕妈”活动也于3月在遂宁开启了第三季的全国首秀。蓝河不仅在3月推出“暖春惊喜，罐罐有礼”的抽奖活动，同时在抖音开启了“宝贝计划”直播活动。臻唯爱作为君乐宝旗下去年推出的羊奶粉，3月依然在全国范围内进行铺货。而秦龙杰赋则在3月启动了全新的销售团队，围绕产品、品牌、渠道持续精耕。
从热度排名来看
头部排名稳定
而除了热度指数的变化之外，聚焦到排名情况，各羊奶粉表现又如何呢？在3月羊奶粉热度榜中，有9款羊奶粉排名保持不变，占比达30%。4款羊奶粉排名上升占比达13.3%，分别为飞鹤小羊妙可、佳贝艾特悠装、君乐宝臻唯爱、秦龙杰赋。
值得注意的是，在这四款奶粉中，飞鹤小羊妙可、君乐宝臻唯爱均是去年新上市的产品，而佳贝艾特悠装以及秦龙杰赋都在去年进行了产品升级。因此，不管是飞鹤、君乐宝，还是佳贝艾特以及秦龙，都在持续发力。比如君乐宝臻唯爱在3月全面开启了新客买一送一的活动，且无需任何出生证明。
整体来看，位于榜单前列的分别为佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、金领冠等品牌，且其排名也相对稳定。作为羊奶粉头部的佳贝艾特，其热度不仅表现在排名上，更表现在业绩上，据澳优此前披露的业绩，2021年佳贝艾特实现销售额33.48亿元，较2020年同期31.06亿元增长7.8%，持续引领羊奶粉发展，而这背后，是佳贝艾特在产品、品牌、渠道上的持续精耕。
而对于蓝河、蓓康僖、伊利金领冠悠滋小羊等品牌而言，近几年在产品、品牌以及渠道上下的功夫也越来越深，在助力羊奶粉市场整体向上发展的同时，也促使其从诸多羊奶粉品牌中脱颖而出。而从上述品牌来看，也反映出羊奶粉市场“一超多强”的稳定格局。
从大数据看羊奶粉
品牌塑造或是制胜市场的关键
在出生率持续下行等因素的影响下，奶粉市场的竞争本身就愈加激烈，不少大型乳企纷纷入局羊奶粉等细分品类寻求增量。再加上9095后宝妈成为母婴市场的消费主体，其消费行为也更为理性，对于产品的要求也越来越高。
种种因素促使羊奶粉市场已经从单纯的品类之争向产品、品牌等多维度的竞争演变。这也对各羊奶粉品牌提出了更高的要求，产品力、渠道力、品牌力、科研力等综合实力的提升方能提高各品牌的核心竞争力。
但综合能力的提升非一日之功，在不能全方位发力时，持续加大品牌声量无疑是制胜的关键举措之一。而纵观3月份羊奶粉的热度榜单，整体羊奶粉市场的热度指数下降，或许也与各羊奶粉品牌3月份的宣传节奏有一定关系。不过数据本来就是有波动的，大家既要分析数据背后的原因，也要理性来看待每个月的数据表现。最后，奶粉圈期待各羊奶粉品牌能在品牌塑造上持续发力，助推羊奶粉市场更好发展！
