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文丨中童传媒记者 空空

近两年，渠道商受窜货、一件代发的影响苦不堪言，深陷保利润还是保客户的双难选择。

一些渠道商不得不委身于现实，暂时放下利润，保住客户。但是暂时放下利润并不是长久之计，众多渠道呼吁一款控货、控价、保利润的产品。因此，为迎合当下渠道商的需求，不少品牌将渠道进行分级，把握核心渠道，深化渠道合作关系的积极举措，推出渠道定制款，羊奶粉品牌的渠道定制款也在逐渐增加。

羊奶粉行业几位头部都在2022年推出了渠道定制款产品。

佳贝艾特悦白有机奶源版

2022年，佳贝艾特推出“悦白有机奶源版”。

这是佳贝艾特为了更好助力终端动销，打破终端渠道商的增长焦虑，在渠道方面，创新了合作方式，与全国百余家重点母婴系统联合，成立了首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”，通过合作模式创新，挖掘市场的增量。

“佳贝艾特始终视渠道力为生命力、坚持维护渠道利益、持续提升‘蓝色军团’的服务力来确保和渠道共生共赢，合力助推羊奶粉市场发展。”

伊利金领冠悠滋小羊有机奶源

同年，伊利金领冠悠滋小羊推出伊利金领冠悠滋小羊有机奶源。

伊利金领冠悠滋小羊有机奶源采取差异化、精准化的市场策略。采用定制化的策略，优选全国头部重点系统，为客户提供定制化的产品，保障足够的毛利空间，与普通版羊奶粉聚焦区域经销商、单体门店的策略相辅相成，互为补位，既能相互区隔也能互相协同。

此前伊利围绕金领冠与全国上千家渠道商、门店共创了伊利领婴汇平台，伊利金领冠悠滋小羊有机奶源也是为伊利领婴会定制。

宜品小羊

宜品小羊作为宜品蓓康僖立足长远发展，重磅推出的新款，在运营模式上采用“纯羊俱乐部”的运营模式。

关于纯羊俱乐部，简而言之就是VIP私享定制模式。据悉纯羊俱乐部采用全国限位入会，仅在全国甄选合作百余位客户；同时在全国将成立6个俱乐部委员会，保障会员专属权益，为客户提供专属私享定制服务。

宜品小羊的纯羊俱乐部模式，是建立在品牌与渠道商认知统一的基础上，迎合当下市场需求，提供渠道服务、保障渠道权益、维护渠道利益、深化渠道合作关系的积极举措，VIP私享定制模式更有利于渠道抵御市场风险。

目前宜品小羊在湖南、陕西、浙江、广东等地正在洽谈合作或者已经在陆续铺货。据了解，2月27日，宜品小羊正式入驻中国孕婴童连锁品牌——小飞象。

通过私享定制的模式，让品牌、渠道加深互动、加强合作，羊奶粉的渠道定制的风已经起来了。