摘要：众所周知，羊奶粉的出现打破了“一牛独大”的市场格局。在消费需求升级和众多玩家入局的助推下，迎来了年均复合增长率超过14%的牛市景象。与此同时，该品类也吸引了来自社会各界的广泛关注。5月5日，中国社科院召开“中国羊奶粉产业发展研讨会暨《中国羊...
众所周知，羊奶粉的出现打破了“一牛独大”的市场格局。在消费需求升级和众多玩家入局的助推下，迎来了年均复合增长率超过14%的牛市景象。与此同时，该品类也吸引了来自社会各界的广泛关注。
5月5日，中国社科院召开“中国羊奶粉产业发展研讨会暨《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》（简称“研究Ⅱ”）发布会”，对中国羊奶粉产业发展特点及趋势进行了深度剖析，并提出了诸多有助于行业高质量发展的建议。
国家政策助推,羊奶粉行业热度持续上升
近年来，羊奶粉在细分品类中一直保持着遒劲增长。据《研究Ⅱ》预测，2025年中国羊奶粉市场规模将达近200亿元，2030年将继续扩大到近300亿元。在此之下，作为婴幼儿配方奶粉曾经的“补充”品类，如今已快速成长为“主流”品类之一。
中国羊奶粉产业发展研讨会
而在市场高增速和品类地位提升的背后，是政策层面的“国家认同”在助推羊奶粉行业良性发展。回顾羊奶粉发展历程可见，20世纪70年代初，羊奶粉就已经作为乳品市场的补充奶源存在。2008年，羊奶粉市场销售额也仅有3亿元左右。转折出现在2013年，彼时国务院发布相关政策文件，指出“任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方乳粉”。也正因此，奠定了羊奶粉的品类地位，让婴幼儿配方奶粉市场正式进入“牛羊并举”的时代。
随着羊奶粉热度的持续升温，吸引了不少新老玩家在此角力和押注，但这也使羊奶粉赛道内鱼龙混杂一川中，半羊、全羊、纯羊层出不穷。不过2017年奶粉新政和2023年奶粉新国标的相继实施，不仅迎来了纯羊时代，还抬高了行业准入门槛。
在一个个新政的驱使下，羊奶粉行业经历了一轮又一轮的洗牌，可以看到大批不合格的品牌被清出局。但同时优胜劣汰意味着，留下来的品牌都拥有足够强大的实力，可以让羊奶粉行业向着更高质量发展，给予渠道商家和消费者更好的选择。
市场集中度进一步提高,佳贝艾特“领头羊”地位持续凸显
入局者众，出众者寡。据笔者了解，目前国内通过配方注册的羊奶粉已超过100款，但在市场上能够实现领跑的却是凤毛麟角。在这其中，不得不提连年稳占“领头羊”宝座「佳贝艾特」。公开资料显示，佳贝艾特是全球首个突破20亿销售规模的羊奶粉品牌。并据尼尔森IQ数据显示：2018至2022年，佳贝艾特连续在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。而在过去一年面对市场需求变窄、疫情反复冲击等重重挑战下，佳贝艾特更是彰显出“强者恒强”的特性，于逆势之中实现营收35.91亿元，同比增长6.6%。随着市场集中度不断提升，“马太效应”将愈加明显。
那么佳贝艾特究竟是如何发展并夯实“领头羊”地位的呢？对此，《研究II》指出，佳贝艾特不仅全产业链实力雄厚，而且科研内功扎实，在服务和营销上更是能够做到创新精耕，对社会责任也积极履行，这也令其市场份额持续扩大。据悉，依托澳优“1+6+N”全球研发体系，佳贝艾特的产品矩阵日益丰富。目前，佳贝艾特已成为全球羊奶品相最齐全、规模最大的羊奶粉品牌，覆盖全年龄阶段的营养需求。另外，在上游资源建设上，佳贝艾特也不遗余力。2022年，澳优在荷兰完成多项羊奶资产收购，实现了对荷兰市场羊奶奶源45-50%的掌控，进一步筑高羊奶板块“护城河”，巩固其在羊奶领域难以撼动的地位与优势。而在品牌建设上，不仅牵手黄磊、唐嫣开启“双代言人”模式，还持续在抖音、小红书、母垂类APP等母婴人群高度活跃的新媒体平台，以及热门剧综高频曝光，多场景强化消费者对佳贝艾特羊奶粉“吸收好、营养更好”的品牌认知。
佳贝艾特市场总监蒋慧
在研讨会上，佳贝艾特市场总监蒋慧更是表示：在伊利和澳优深度协同战略背景下，双方对羊奶粉的核心地位进一步明确，未来佳贝艾特将继续以“将羊奶进行到底”的战略决心，携手行业伙伴引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭。
佳贝艾特成为羊奶粉赛道,引领未来高质量发展的“创新样本”
随着健康中国战略的持续推进，以及持有科学育儿观的年轻父母陆续登场，羊奶喂养将成为新风潮。因为现如今，除却最基础的安全外，新生代消费者还提出了诸多个性化诉求：营养丰富、亲和肠道……公开资料显示：羊奶中不仅含有丰富的维生素、矿物质等营养成分，而且羊奶的脂肪球颗粒很小，更容易消化，同时羊奶还具有较高比例的中链脂肪酸，消化吸收速度及代谢速度比普通长链脂肪酸快。在此之下，羊奶粉市场需求旺盛。
《研究II》中预测，随着国民对羊奶产品认可度不断提升，预计未来十年以羊奶为原料的液态奶、奶粉和奶酪三大特色产品的市场潜在开发价值在2000亿元以上。不过其也点明，中国羊奶粉产业发展需要政府和企业形成合力。其中，企业应进一步融合国内外资源，降低生产及流通成本；创新消费者教育内容，塑造持续鲜活品牌形象；推进渠道线上线下一体化发展，以及提升自身创新能力等。《孙子兵法》言“凡战者，以正合，以奇胜”。而佳贝艾特正是抓住此要点，早早地对以上环节进行深度布局，才能在婴配粉新周期稳步前行。随着佳贝艾特在上游资源+研发创新+服务及营销上继续加厚竞争壁垒，其龙头品牌地位将越来越稳固。与会专家也指出：目前，我国羊奶粉产业发展依然受到一定程度的资源约束，而佳贝艾特多年来从全球视角配置资源的探索和实践对解决这些压力和挑战极具积极意义。《中国羊奶粉产业发展研究II》强调了政府对于促进羊奶粉产业高质量发展的重视和决心，系统地梳理了羊奶粉产业的高速发展历程和未来趋势，同时肯定了佳贝艾特在中国羊奶粉行业发展历程中的引领作用。我们相信，随着羊奶产业的进一步发展，未来的羊奶粉市场将为更多育儿家庭带去更优质、更科学的营养补充。
