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飞鹤半年卖了115.4亿,毛利84.6亿!国家降低三胎养育成本,“世界最贵奶粉”能否降点价?

2023-05-19 16:16:39 215

摘要: 国家三胎政策实施,修改后的人口计生法也规定将采取各种支持措施,减轻家庭生育、养育、教育负担。那么,作为婴幼儿的口粮,一罐奶粉到底应该卖多少钱,才是一个合理的价格?近日,飞鹤发布2021年中报显示,其今年上半年销售115.4亿元,毛利高达8...

国家三胎政策实施,修改后的人口计生法也规定将采取各种支持措施,减轻家庭生育、养育、教育负担。

那么,作为婴幼儿的口粮,一罐奶粉到底应该卖多少钱,才是一个合理的价格?

近日,飞鹤发布2021年中报显示,其今年上半年销售115.4亿元,毛利高达84.6亿元,毛利率高达73.3%;尤其是超高端价位的星飞帆大单品就卖了58.5亿,毛利率更是涨到了80%。

飞鹤的如此高毛利,这在全行业也是独一无二的。那么,作为中国奶粉第一品牌,作为飞鹤董事长冷友斌口中的“世界最贵奶粉”,飞鹤是否也应该响应国家号召,做出表率,降低家庭养育成本呢?

1.上半年卖了115亿,毛利率高达73%

飞鹤刚刚发布的中报业绩显示,公司今天上半年收益突破百亿大关达到115.44亿元,同比增长32.6%;毛利达到84.57亿元,同比增长36.9%;净利润达到37.65亿元,同比增长36.8%。

今年上半年,飞鹤的毛利率由截至2020年6月30日止6个月的70.9%二零二零年六月三十日止六个月的70.9%增加至截至2021年6月30日零日止六个月的73.3%。对于毛利率的上涨,飞鹤表示,这主要因为收购原生态牧业后,导致原生态的毛利直接反映在本集团的毛利当中。

在8月19日飞鹤举行的业绩说明会上,按照飞鹤首席财务官刘华的介绍,即便刨除原生态牧业,飞鹤今年上半年的毛利率也是小幅提升,而提升的原因就是高端产品销售比例在提升。

这也意味着,飞鹤高价位奶粉销售占比继续在提升。

2.星飞帆毛利率上升到80%,母婴店却说在“亏本卖”

作为飞鹤的主打产品,星飞帆去年上半年卖了47.3亿元,而今年上半年则卖了58.54亿元,同比增长24%。

更值得注意的是,销售额占据飞鹤业绩半壁江山的星飞帆,其毛利率更是从去年的79%上升至80%。

星飞帆还有一个最重要的特点,与大多数奶粉品牌800克或者900克包装不同的是,其最大包装含量只有700克。

此前,飞鹤董事长冷友斌公开表示,“飞鹤奶粉折成公斤价,全世界最贵”,并表示虽然飞鹤有200元以下的奶粉产品,但是高端产品卖得更好。

不过有意思的是,飞鹤毛利如此之高,众多母婴店主却向胡说有理诉苦表示:“飞鹤的利润全给厂家挣了,我们这些做母婴的都是不赚钱地卖,甚至亏本卖”,“我们是在含泪死撑”……

甚至有人给胡说有理留言说:“全国母婴人在亏本销售”。

3.高额推广费消费者买单,更适合中国宝宝被指“伪命题”

按照飞鹤的毛利率看,其实飞鹤的高端,就是将高价格。

一罐奶粉成本仅占到销售额20%-30%的飞鹤奶粉,卖给消费者的价格为何做到了“世界最贵”呢?那就是飞鹤始终居高不下的的销售及经销开支,尤其是今年上半年更是大幅上涨。

飞鹤在业绩报告中表示,飞鹤的销售及经销开支达到33.35亿元,同比大涨51.8%。而这部分费用大涨,一方面是广告宣传成本增加,另一方面就是消费者服务费用增加。根据飞鹤透露,今年上半年,飞鹤共举办了超过40场面对面研讨会。

与此同时,飞鹤“更适合中国宝宝体质”洗脑式广告在各个渠道进行宣传。而一直以来,有业内人士对飞鹤这句广告语有很大的质疑,认为此话是“伪命题”,并涉嫌不正当竞争。

既然飞鹤自称是“更适合中国宝宝体质的奶粉”,其是否将自家的产品和这1000多个国内外奶粉产品进行了对比、追踪宝宝食用的具体情况,然后是否有相关的证据证明飞鹤产品果真就是比其他1000多个国产和进口产品“更适合中国宝宝体质”?要知道,振兴国产奶粉,显然不是仅仅振兴一家国产奶粉。

还有,按照飞鹤的广告语“一方水土养一方人”的逻辑,中国幅员辽阔,北方和南方、沿海和内陆等宝宝的体质也有不同,那么同一罐飞鹤奶粉又如何能做到因人而异呢?而显然,这是不可能的!

著名乳业专家王丁棉针公开表示:“‘更适合中国宝宝’,之前我曾说过,这是个伪命题,除拿不出临床试验数据做支撑外,且还有违联合国食品法典委员会婴幼儿配方奶粉专家组之精神”。

4.国家实施三胎政策降低养育成本,最贵奶粉是否也要有担当?

今年5月份的最后一天,我们国家终于放开了三胎政策,自此也引发了网友们的一片讨论之声:养得起吗?

8月20日,十三届全国人大常委会第三十次会议表决通过了关于修改人口与计划生育法的决定, 规定中国采取财政、税收、保险、教育、住房、就业等支持措施,减轻家庭生育、养育、教育负担。

然而,要养育更多的孩子,对于一个家庭来说,首先奶粉钱就个基本问题。“以前都说国外奶粉价格高,现在是一些国产奶粉越来越贵”,有消费者这样告诉胡说有理。

有行业人士向胡说有理表示,鹤的70-80%的毛利率,这在全行业是绝无仅有的,无人企及。

一家知名乳粉企业负责人还告诉胡说有理:作为奶粉行业,毛利率能做到40%-50%,就应当是合理区间了。

在飞鹤此次举行的业绩说明会上,飞鹤总裁蔡方良也不只一次强调国家三胎政策对奶粉行业、对飞鹤的利好。

然而,作为飞鹤董事长冷友斌口中的“世界最贵奶粉”,作为一家负责任的企业,飞鹤能否也积极响应国家大政方针,降低下自己的高毛利率到一个合理区间,为降低老百姓的养育成本做出自己的担当呢?

有人向胡说有理这样留言表示:“把请明星做广告的钱都省了,售价也低点,老百姓够难了!”

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