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//前言//

在疫情爆发前，

澳洲的代购市场

可以用“火爆”一次来形容。

不少依赖代购的澳洲零售业

也通过代购大大提高了对华销售的利润。

然而疫情来了之后，

一切都变了…

#01：

疫情影响对华业务，

A2利润暴跌

根据媒体报道，A2乳业公司的新老板David Bortolussi称上半年业绩“令人失望”。他大幅下调了该集团的全年业绩预期。

他试图安抚投资者的紧张情绪，称中国市场的机遇依然巨大。

（图片来源：AFR）

据悉，David Bortolussi是在2月8日从Geoff Babidge手中接过这个曾经的市场宠儿的，他首次向投资者表示，由于新冠疫情，全球的不确定性和波动性仍将达到前所未有的水平。

截至午盘，澳交所股价大跌逾15%，至8.72澳元。

此前，这家婴儿配方奶粉和鲜奶生产商公布，去年12月至下半年，税后净利润下降35%。由于受新冠限制的影响，其主要代购渠道仍不稳定，该公司的销售额下降了16%。

疫情还继续影响到跨境电子商务在中国的销售，上半年A2婴儿配方奶粉销售额下降了35.5%。

（图片来源：finnewsnetwork）

去年12月开始，代购在华销售复苏放缓，迫使该公司在3个月内第二次下调盈利预期。

代购为中国消费者在国外购买配方奶粉、维生素或奢侈品等产品。国际学生和游客有望在2021年晚些时候返回澳洲。

A2牛奶上半年的营收为6.765亿澳元，实现了下调后的预期。息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1.785亿澳元，下降32.2%。

#02：

正努力解决市场波动，

第四季度业绩将增长

Bortolussi表示:

“

业绩令人失望，这不是该公司今年早些时候的计划，但该公司的基本面真的很强劲。

但品牌健康很强大，有令人信服的产品和创新潜力。新冠造成了很大的供需波动，我们正在努力解决这一问题。基于目前的情况，我非常希望我们不会带着另一份更新后的指导方针重返市场。

”

Bortolussi预计，在支持代购合作伙伴并削减库存后，第四季度的业绩将比第三季度显著增长。

（图片来源：Bloomberg）

“

我们正在重新平衡库存，改善处理能力，为代购提供临时支持。

我们需要通过不同版本的O2O(线下到线上)来创新和适应他们的销售模式，这样我们就不依赖旅游业和学生回来。这固然很好，但企业代购空间的增长机会很多。

”

周三，a2 Milk表示，其息税折旧及摊销前利润(ebitda)为26.4%，扣除Mataura Valley Milk收购成本后为27%。

不过Bank of America merrill Lynch分析师David Errington猛烈抨击了该公司的存货问题，指出拨备和库存增加了逾5,000万澳元。

他在电话中说:

“

很抱歉我不接受关于库存的解释。一段时间以来，你一直说你没有库存问题，但后来又说现在有问题了。

”

亚太地区首席执行官Peter Nathan反驳a2牛奶存在贸易库存问题，但指出婴儿配方奶粉有可能进入“错误的地方”，新的追溯系统将使其能够确定产品的来源。

他补充说:“为了提高代购价格，未来库存将会减少。”

在此期间，A2婴儿配方奶粉中国地区的销售额增长了45.2%，因为其母婴店的覆盖范围从2020财年末的19100家增加到22000家。

曾担任Hanes, Inc高管的Bortolussi表示，他的首要任务是最大限度地利用中国市场。

（图片来源：Farm Online）

而在澳大利亚和新西兰，婴儿配方奶粉的销售额下降了40.5%，为2.095亿澳元。该公司表示，国际学生和中国人的减少，加上网上定价低迷和库存，导致代购经销商重新进入市场推广品牌的速度放缓。

（图片来源：AFR）

液态奶业务在澳大利亚和美国都实现了进一步增长，澳大利亚销售额增长16.3%，达到8690万新西兰元。

博托鲁西表示，他对该业务的基本面仍有信心，但代购渠道和CBEC渠道的复苏步伐比预期要慢。

（图片来源：ChemLinked）

集团全年的EBITDA利润率预计在24%到26%的范围，与之前相比降低26%到29%。收入预期将会在之前的指导区间的下线，即14亿至15.5亿新西兰元。

A2 Milk的股价在过去六个月里下跌了一半以上，在澳洲交易所的市值跌至78亿澳元。

最后

新冠疫情爆发之后，

由于边境限制已经封锁，

华人代购似乎逐渐从市场上消失。

这不仅仅打击了代购产业，

对于各个依赖代购的零售商

影响也十分深远。

除了期盼着疫情过后

代购产业的重新复苏，

及时调整销售战略

对于这些企业来说也是非常重要的一点。