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近日，a2公司发布了一份总体业绩下滑但中国市场多指标向好的2021财年（2020年6月30日-2021年6月30日）业绩答卷。在报告期内，由于受疫情影响，a2公司总体营收和净利润承压，均同比下降，但a2公司在中国市场，包括a2至初中文标签婴幼儿营养产品、鲜奶产品、全脂粉等业务均取得了不错的增长。可以说，在全球疫情大环境下，跨境业务受到较大的影响，a2公司2021财年业绩是符合市场预期。

对于a2公司的业绩表现，乳业专家宋亮表示，疫情对于a2公司的跨境购和海淘带来较大影响，这是导致公司业绩下滑的原因。

在宋亮看来，a2公司是继达能之后，第二家外资公司进入三四线市场的乳企。受益于a2产品在消费者的口碑较好，目前公司线下销售比例不断增加，动销非常好。

中国市场表现强劲

多个系列产品获得增长

根据a2公司2021年财报数据显示，在报告期内，公司实现营收总额12.1亿新西兰元，同比下降30.3%；息税折旧及摊销前公司利润降至1.23亿新西兰元，其中包括1.09亿新西兰元的库存管理措施的冲销和马陶拉乳业（MVM）收购成本。扣除马陶拉乳业MVM收购成本，EBITA与销售利润率之比为11.1%。

另外，作为财务重要数据，a2公司结余净现金为8.752亿新西兰元（相较去年同期8.542亿提升2100万新西兰元）。

对于公司业绩表现，a2公司表示，公司营收和EBITDA利润率符合5月发布的预期。

事实上，作为新西兰知名乳企，婴幼儿配方奶粉业务是a2公司的主要业务，其奶粉业务在澳新市场受疫情影响较大，而中国市场表现不俗，a2至初中®文标签婴幼儿营养产品营收保持稳定增长。

具体来看，在中国市场，a2至初®中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元，提升15.4%保持稳定增长。

根据Nielsen的数据测算，a2至初®中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万（同比2020年6月底的1.82万），12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%（2020年6月底的2.0%）。

而根据SmartPath的数据测算，a2至初®中文标签中国国内在线平台整体市场的滚动市值份额达到2.0%（2020年6月底1.9%）。

值得一提的是，在报告期内，a2公司打造全奶战略取得显著成效，公司多个系列产品获得强劲增长。商超分销网点扩大到2500家，其中a2鲜奶收入收入增长77%，全脂粉同比增长31%，利乐装儿童奶和纯牛奶上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超出预期的表现。

对于a2公司的中文标签婴幼儿奶粉-至初®的业绩表现，a2公司表示，a2至初®是为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一，为公司未来发展提供坚实基础。

据了解，a2通过库存管理举措，以更新鲜库存取代分销商库存的举措进展顺利，对门店的影响开始显现。预计2022财年的库存新鲜度将比2021财年进一步显著提升。

澳新市场显示方面，a2Platinum®英文标签婴幼儿配方奶粉代购/经销商和零售商营收降至3.57亿美元，公司称，主要由于长期持续的新冠疫情影响所致。

另外，澳新本土市场鲜奶营收增长10.8%至1.69亿新西兰元。截至2021年6月底，该业务的市值份额也达到了创纪录的12.2%。

值得一提注意的是，受新冠疫情在全球蔓延影响，各个行业面临较大的困难，a2公司的跨境购业务无疑也受到影响，在这样的大环境下，a2取得的成绩实属不易。

“尽管目前面临挑战，公司对品牌实力、业务的根本基础和公司的长期增长潜力充满信心。”a2公司如此表示。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官DavidBortolussi说：“对a2牛奶公司来说，这是充满挑战的一年，但公司对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。中国市场和渠道结构正在快速变化，公司正在对企业的增长策略以及执行计划进行全面的审视，以应对新的市场环境。”

扎根中国，布局未来

近年来，婴幼儿配方奶粉市场增速明显放缓是不争的事实，特别是渠道方面受到的冲击尤其明显，库存压力陡增。a2公司是首家主动公布库存管理举措的企业，公司拨备1.086亿新西兰元，帮助面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，为渠道减压，虽然对于业绩数字短期内产生影响，但着眼长远发展。

a2牛奶公司首席执行官DavidBortolussi表示，从第四季度开始采取的库存管理举措来看效果明显，渠道库存压力下降，其预计22财年的库存新鲜度将比21财年进一步显著提升。

“在行业面临结构性挑战的时代，a2公司不是一味追求高增长，而是洞察市场的真实情况。a2关注合作伙伴的业务健康度，提升渠道内售卖库存的新鲜度，把更新鲜效期的产品提供给中国消费者。体现出作为细分领域领导者维护品类健康、良性发展的的责任心。”宋亮表示，a2公司拿出真金白银来收回库存奶粉，这种做法是值得企业学习的，公司与渠道的信任，是可以预期公司未来增长的。

事实上，通过a2公司最近以来的动作来看，公司逆势收购来扩大产能，加码中国市场，足以看出a2公司深耕中国的决心。

据了解，a2公司近期与中牧集团合作签约，获得马陶拉乳业（MVM）工厂75%股权，a2上游生产能力大大加强。

在宋亮看来，a2公司收购马陶拉乳业（MVM），打造全奶战略，对于未来提前布局，将打造更多高品质A2产品系列上市，未来公司的产品会越来越丰富。

对于上述收购，DavidBortolussi表示：“收购马陶拉乳业75%的股份，进一步加强a2在新西兰的实力，与中牧集团的合作，加强与中国的关系。”

在后疫情时代，中国奶粉市场变局之下，机会留给有准备的人，“a2公司在研发、产能、渠道等领域开始提前布局应对市场变化和挑战，长期深耕中国市场。”DavidBortolussi如此表示。

（编辑 张伟）