澳洲进口奶粉代购澳洲澳大利亚原装进口婴儿奶粉俄罗斯新西兰飞鹤国产奶粉代理官网

本周一（2月2日），澳大利亚关闭了两年的国际边境终于全面开放，欢迎中国留学生和游客回归。

也就在同一天，曾经一代“中概股股王”A2乳业于发布了最新的财报，上调了收入指引。由于前景乐观，股价飙升11.13%至每股5.98澳元。

尽管如此，这一价格较之2020年超20澳元的历史高位，仍跌去超过70%。

因为代购和经销商渠道，在中国市场获得丰厚利润的A2乳业近两年来流年不利。在中澳关系紧张、中国新生儿数量下降、疫情导致人员往来停止、代购市场的萎缩等多种原因的叠加影响之下，A2乳业迅速跌落“神坛”，管理层也发生了巨大的变动。

历经一年多的惨淡经营，澳大利亚国门打开，是否为A2带来了新的增长机会？

A2首席执行官大卫·博托鲁西（David Bortolussi）表示，虽然代购市场需要一段时间才能恢复到新冠疫情前的水平，但英文标签婴儿配方奶粉销售正在企稳，并有望在快速“变化的市场”中实现增长。

去年中国的出生率下降了11.5%至1060万人，导致中国整体婴儿配方奶粉市场萎缩5%。但Bortolussi指出，A2品牌在市场处于领先地位，所涉足的细分市场仍在增长。

“在母婴店渠道中，超高端细分市场增长率为7%。其中的A2蛋白类别增长相对更为强劲，中国在线市场也增长了5%。”

A2目前正在启动一项价值2.2亿纽元的营销活动，而中国则是活动的重点关注市场。

据《澳大利亚人报》报道，当被问及经历长达两年疫情所致困境之后，A2对澳中紧张局势的看法时，Bortolussi说，“澳中关系一直是我们关心的问题，但我要强调的是，我们是一家新西兰公司，我们所有的产品都来自新西兰，包括通过收购MVM（Mataura Valley Milk婴儿配方奶粉厂）对新西兰所进行的重大投资。”

他表示，公司通过收购(MVM)公司与很多重要中国合作伙伴建立了联系，其中中国农垦集团和中国畜牧业集团已经称为A2的分销和生产合作伙伴。并希望，A2不要受到“中澳关系紧张”的干扰，凭借自己的品类和品牌定位，专注于在中国市场的发展。

新西兰Mataura Valley Milk工厂，图/公司官网

截至12月31日的六个月内，A2的净利润暴跌超过53%以上，至5610万纽元，给出的原因是新冠疫情影响下的出行限制和库存过剩。与此同时，收入下滑2.5%至6.605亿纽元。

具体而言，中国和亚洲其他市场的收入下降6%至3.063亿纽元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降37.1%至5940万纽元。

在澳大利亚和新西兰市场，销售额则下降了10.7%至2.833亿纽元，EBITDA下降18.1%至9620万澳元，原因是“重新平衡”库存和代购市场的崩溃。

Bortolussi说：“澳新市场经销商渠道的销售趋势有所改善。为重新平衡整个供应链的过剩库存、提高产品的效期，自2021年7月以来，根据产品阶段和渠道情况，经销商市场定价成本高出20%至50%之间。”

据估计，在此期间，A2的代购渠道失去了市场份额，尤其是一阶段婴儿配方奶粉。Kantar数据显示，代购销售额下降了13%。A2的12个月滚动代购市场份额在2021年12月底下降至20.2%，而2021年6月底为22.5%。

“澳新市场经销商渠道是一个重要渠道，特别是在新用户开放方面。作为增长战略的一部分，公司正与其经销商合作伙伴密切合作，以优化效率并增加市场份额。”

美国市场收入降低5.2%至3240万纽元，但其EBITDA亏损减少41.5%至1640万纽元。

按照A2的原定计划，要到2025/26财年在美国实现盈利，而现在加速实现该目标成为公司的战略重点之一。除了按计划推动增长外，公司在2022财年上半年开始减少贸易支出，并打算在2022财年下半年提高定价，以提高毛利率和协助减轻不断增加的分销成本。

在美国销售的A2产品，图/公司官网

国际边界的重新开放，中国主要市场渠道获得支撑，这次本次A2上调下半财年整体收入前景预期的主要原因。

但A2警告称，考虑2.2亿纽元的营销支出主要用于促进中国市场销售，收入的改善可能不会转化为更强劲的收益。

按照Bortolussi的说法：“尽管中国市场环境充满挑战，新冠疫情造成的波动很大，但我们在稳定业务方面取得了良好进展。”

“我们上半年的业绩符合预期，使公司处于有利地位，可以继续执行我们的战略并在2022财年实现收入增长。

“2022财年的销售前景有所改善，但预计不会转化为更高的收益，因为我们根据我们的增长战略显著增加了品牌再投资。”

（欢迎订阅澳财网头条号，我们将不断为您提供优质的全球宏观经济分析和澳洲财经资讯）

文中未注明来源的图片均为Shutterstock,Inc.授权澳财网使用，请勿单独转载图片。本文中的分析，观点或其他资讯均为市场评述，不构成交易建议，仅供参考，投资时请谨慎决策，风险自担。