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为什么婴儿奶粉价钱不统一,差距主要表现在哪里?

2022-10-19 19:34:15 3076

摘要:婴儿奶粉作为家长最关注的一点,一直以来都备受关注,但是目前婴儿奶粉价钱不一样,那么,贵的婴儿奶粉和便宜的有啥区别呢?婴儿奶粉为什么会卖的这么贵,贵的婴儿奶粉就一定好吗?妈妈们心中的疑惑在不断增加。为此,我们专门咨询了专业做全球奶粉13年的国...


婴儿奶粉作为家长最关注的一点,一直以来都备受关注,但是目前婴儿奶粉价钱不一样,那么,贵的婴儿奶粉和便宜的有啥区别呢?


婴儿奶粉为什么会卖的这么贵,贵的婴儿奶粉就一定好吗?妈妈们心中的疑惑在不断增加。为此,我们专门咨询了专业做全球奶粉13年的国际母婴平台---国际妈咪APP的专家,带领妈妈们来揭秘奶粉背后的秘密,看看是不是贵的奶粉就一定好。



“中国市场已经很难找到每罐200元以下的奶粉了,这非常的不合理。”专家表示,中国的奶粉全球最贵,原本大众化的食品卖出奢侈品的价格。


来自全球知名的市场研究咨询机构英敏特的报告表明:一罐800-900克规格的婴幼儿配方奶粉,在全球市场的价格集中在50-150元之间。而在中国大陆市场,这一价格普遍高达300到400元,甚至更高,100多元的奶粉更是鲜见。


可能也有人要说,奶粉的成本在那呢,事实真的是这样吗,生产成本一罐才几十块,且几乎所有的婴幼儿奶粉品牌之间的生产成本不会超过20%,但是到了终端销售环节一罐奶粉的价格却居高不下,甚至很多都在三百以上。



形成这种畸形市场的原因是什么呢,在多级经销商层层加价、多重物流周转、高额广告营销费用以及企业高利润的推动下,婴幼儿奶粉的价格以及远远偏离了其正常价值。


目前大多数奶粉产品除了生产成本,还有企业高毛利、多级经销商层层加价、多重物流周转和库存成本、广告营销成本等。其中,多级经销商批零模式和广告营销成本是主要因素。


当前国内奶粉市场普遍的营销模式,是一级一级代理商,层层分销。区域、省级、市级甚至县级多层代理分销,每一层经销商都会在拿货价格的基础上,加价10%左右甚至更高。


一罐原本加上税费、物流、人工等各种成本不过120元的奶粉,到了消费者手里,就变成300多元、400多元,甚至更贵。


(把奶粉广告拍出顶级电影质感)


就连专家都曾表示:“婴幼儿奶粉行业最重要、最大的成本是营销费用。”


与国内情况相反的则是国外婴儿奶粉市场,像是德国、英国、荷兰等 ,婴儿奶粉的数量都是有严格把控的,总共就这么几款奶粉,妈妈们想怎么选就怎么选,不存在大肆的宣传推广,成本是费用基本上就是奶粉的需要投入的费用,再加上对于婴儿奶粉的补贴,国外婴儿奶粉大多在几十到二百之间。


也有产生疑惑,既然这样的话,也有不少便宜的婴儿奶粉,为什么家长不选择便宜的呢?


“三聚氰胺”事件后,母婴消费者内心对婴配粉安全性产生恐慌、生怕“孩子输在起跑线”的焦虑两大心理因素作用下。


妈妈们“不选对的、只选贵的”,市场上大量乳粉企业也抓住了消费者这一心理,不断推高奶粉的售价。


综合来看,妈妈们买的贵的婴儿奶粉,不一定就是好的,而一百左右的奶粉也不一定不好,婴儿奶粉只有适合的才是好的,和价钱没有关系,妈妈们在选择的时候,不要被“骗”了。

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